Ozon использует систему перманентных скидок как ключевой элемент своей бизнес-модели. Это не случайность, а продуманная стратегия, направленная на привлечение и удержание клиентов.
Содержание
Маркетинговая стратегия постоянных скидок
1. Основные причины постоянных акций
- Создание эффекта выгодной покупки
- Борьба за внимание в условиях высокой конкуренции
- Стимулирование импульсных покупок
- Увеличение среднего чека за счет объема
Как формируются цены со скидками
| Тип скидки | Механизм работы |
| Перманентные скидки | Заложены в ценовую политику продавцов |
| Сезонные акции | Стимулирование спроса в определенные периоды |
| Персональные предложения | Анализ поведения пользователя и его покупок |
2. Источники финансирования скидок
- Маркетинговые бюджеты продавцов
- Партнерские программы с брендами
- Собственные средства Ozon для привлечения клиентов
- Экономия на масштабах при больших объемах продаж
Психологические аспекты стратегии
Эффекты восприятия
- Иллюзия экономии за счет сравнения с "обычной" ценой
- Чувство срочности ("ограниченное время предложения")
- Привыкание к покупкам со скидкой
Реальные выгоды покупателя
- Возможность купить товар дешевле рыночной цены
- Дополнительные бонусы и кешбэк
- Доступ к специальным предложениям для постоянных клиентов
Как покупать на Ozon с максимальной выгодой
- Сравнивать цены с другими маркетплейсами
- Использовать купоны и промокоды
- Участвовать в программе лояльности Ozon Card
- Отслеживать распродажи в разделе "Акции"
- Планировать покупки к крупным праздничным скидкам
Важная информация
Некоторые продавцы могут искусственно завышать "старую" цену, чтобы создать видимость большей скидки. Рекомендуется проверять историю цен на товар через специальные сервисы.
